Как быть если муж не отвечает взаимностью


Как быть, если мужчина не отвечает взаимностью :: JustLady.ru

Безответная любовь – какое горькое чувство! Особенно тяжело переносят отсутствие взаимности женщины. Но не спешите отчаиваться: может быть, еще не все потеряно!

Не нужно открыто проявлять свою любовь и тем более требовать от избранника взаимности. Лучше попробовать стать для него интересной, а со временем, может быть, и незаменимой; добиться взаимности не «лобовой атакой», а тонкой игрой.

Проникнитесь интересами человека, который дорог вам, изучите его характер, поймите, что именно ему нравится, - и приступайте к делу.

• Если он тает от слов одобрения – хвалите его, говорите комплименты.
• Если страдает от неустроенной холостяцкой жизни – проявите хозяйственность, приберитесь в его квартире, накормите вкусным, собственноручно приготовленным обедом.
• Разделите его интересы, будь то спортивные соревнования, рыбалка или игра в шахматы.
• Делайте время от времени ему подарки - недорогие, но такие, которые ему непременно понравятся.
• Старайтесь чаще прикасаться к нему, как бы ненароком – физический контакт значит в мире чувств очень много, пусть это даже легкое прикосновение руки к руке или массаж головы. Скованность и застенчивость вам ничем не помогут, их нужно заменить общительностью и непринужденностью.

Но не давайте понять мужчине, что он вам необходим, что вы влюблены в него. Большинство представителей сильного пола пугается открытого проявления чувств. Ваша игра, ваши чувства должны быть скрыты под видом дружеского общения, и, может быть, пройдут месяцы и годы, прежде чем ваш избранник ответит вам взаимностью. А может оказаться и так, что все ваши усилия будут напрасными.

А теперь подумайте: готовы ли вы на такие подвиги и даже жертвы ради этого мужчины? Готовы? Тогда – вперед, и пусть вам поможет женская интуиция и ваш внутренний голос.

Или, трезво взвесив все обстоятельства, вы поймете: игра не стоит свеч. Пусть он идет своим путем, а вы – своим, и каждому из вас встретится счастливая, взаимная любовь.

Что делать, если ваш муж не ласковый

Как вы можете вернуть привязанность и близость, которых вы так жаждете?

Если ваш муж больше не проявляет к вам привязанности в вашем браке, будьте уверены, что, хотя его любовь может быть скрыта, она не исчезла.

Вам может казаться, что вы вдвоем отдалились, чувствуете, что ваш брак распадается, или вы можете даже спросить себя, есть ли у вашего мужа роман, или подумать, не слишком ли поздно изменить ваш брак. Когда я работал один на один с женами, которые разделяли ваши опасения, я начал с ожидания достижения очень положительных результатов.

Единственный приемлемый результат, когда вы обращаетесь за помощью, - это более счастливый и полноценный брак. Тем не менее, я продолжаю видеть, как бесчисленные пары посещают традиционных терапевтов в течение месяцев или лет, вникая в то, что произошло, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что вы можете сделать сегодня, чтобы восстановить свою близость и связь.

Есть одно общее «требование» для успеха. Вы должны быть очень преданными. Вы должны быть готовы вложить энергию, необходимую для изучения и практики боевых искусств, которым мы учим. Попробовать несколько советов из какой-то случайной статьи, которую вы нашли в Интернете, даже этой, не поможет; что я тебе обещаю!

Хорошая новость в том, что спасение вашего брака не зависит от ваших усилий и ваших усилий.Многие из наших клиентов - это люди, которые начали процесс спасения своего брака самостоятельно и добились огромных успехов.

Ваш брак может и обычно меняется быстрее, чем вы думаете, но не сразу. Сначала вы должны остановить текущую нисходящую тенденцию, а затем начать прилагать усилия по построению брака на фундаментальном уровне. С этого момента ваше положение будет улучшаться неуклонно и навсегда. Добиться полного выздоровления не так сложно, как вы думаете.

Что такое близость?

Используйте близость как критерий вашего брака.

Когда вы поженились, вы надеялись жить долго и счастливо, а это значит, что вы думали, что близость и любовь, которые вы разделяли, будут продолжать расти и расширяться вечно.

Скорее всего, тогда произошло то, что через пару лет после свадьбы или, может быть, всего через несколько месяцев привязанность, любовь и близость уменьшились.

Возможно, вы оба подсознательно думали, что теперь, когда вы поженились, ваша любовь и связь будут расти автоматически, без каких-либо усилий.

Близость - это не цель, которую вы достигнете, женившись. И это не то, что, как только вы его достигнете, оно автоматически останется постоянным ингредиентом ваших отношений.

Это результат сознательных и постоянных любовных усилий с вашей стороны.

Близость - это связь двух любящих сердец.

Время, которое вы проводите вместе, общение и даже секс, - все это инструменты, которые вы можете использовать для расширения этой связи.

И вы можете использовать близость как критерий для определения здоровья вашего брака.

Независимо от того, религиозны вы или нет, не думайте о себе как о просто связке клеток, получающих кайф от химического коктейля, который мы называем любовью.

Вы - сознательная сущность, душа , и у вас есть тело и разум . Все три являются отдельными аспектами вашего существа. Еда - это функция тела. Мышление - это функция ума. Выражение настоящей любви - это функция души. Когда вы сознательно выбираете открыть свое сердце и установить связь со своим супругом, вы устанавливаете связь между своими душами.Это истинное значение термина «родственная душа».

Если вы сознательно не открываете свое сердце, вы не соединяетесь со своим супругом, вы не разделяете никакой близости, и ни один из вас не будет привязан к другому.

Брак - это точная наука. Если вы нажмете эту кнопку, вы получите такой результат. Если вы не будете настаивать на этом, вы не получите результата. Никакой связи, никакой привязанности. Имеет ли это смысл?

Когда вы поженились, вы оба должны были открыть двери своего сердца друг другу и постоянно прилагать усилия, чтобы выразить свою любовь и преданность.

Опять же, вы можете использовать уровень близости, который вы испытываете с мужем, в качестве меры, чтобы определить, насколько хорош ваш брак. Если вы не испытываете желанной близости, это должно быть тревожным сигналом о том, что вам нужно сделать что-то другое.

Подумайте, как чувство голода побуждает вас есть. Просто жалуясь на голод, вы не почувствуете удовлетворения и удовлетворения. Точно так же, если вы будете жаловаться мужу на то, что он делает или не делает, это не исправит отсутствие близости. Вам необходимо изменить поведение . Решение не в том, чтобы просто больше заниматься сексом. Решение состоит в том, чтобы сознательно открыть свое сердце и научиться искренне любить.

Будьте примером для своего мужа

Покажите ему, как установить связь в сердце.

В наши дни есть много людей, которые хотят верить, что мужчины и женщины не только равны перед законом, но и во всех отношениях одинаковы.

Однако в реальном мире вашей повседневной супружеской жизни вы и ваш муж совершенно разные.Он вас привлек из-за этой разницы. Он обладает природной мужской силой и другими качествами, которых вам не хватает и которые вы находите привлекательными. Независимо от языка, расы, религии или культуры природа продиктовала эти различия на биологическом уровне.

Одно биологически обусловленное отличие состоит в том, что немногие мужчины имеют связь со своим сердцем. Поэтому большинство мужчин думают, что близость - это просто секс. К сожалению, мир усилил это заниженное определение из-за недопонимания и распространения этого невежества через популярные СМИ.

Как женщина, вы знаете, что близость может существовать без секса, а секс может существовать без близости. Вы больше связаны со своим сердцем, поэтому у вас есть естественная способность , для настоящей любви. Вашим мужем был Железный Человек, который до недавнего времени даже не знал, что у него есть сердце, тогда как вы сознавали свое с детства.

Ваше открытое сердце - вот почему он женился на вас. Его сердце было закрыто, пока он не женился на тебе, и ты помог ему открыть его.

По этой причине вы также лучше понимаете, что такое близость.Вы - сердце вашего брака. Вы являетесь экспертом в области близости и любви, и поэтому вам нужно сыграть ведущую роль.

Эта обязанность не возложена на вас другими людьми, культурой или религией, она возложена на вас биологией, как и голод. Однако выполнение этой роли по-прежнему остается вашим выбором.

Когда вы были подготовлены физически, умственно и духовно, чтобы стать матерью, вы стали больше соприкасаться со своим сердцем и стали лучше подготовлены, чтобы научить мужа истинной близости.Это не следует рассматривать как обузу.

Как равноправный партнер в браке вы оба вносите свой вклад в свои сильные стороны. Возможно, это вождение, поднятие тяжестей, физическая защита, зарабатывание денег, то, что он является для вас спокойной и центральной опорой и так далее.

Ваш основной вклад в ваш брак - показать ему, как открыть свое сердце и связать его с вашим.

Негатив закрывает сердце

Не ждите, что он вас поймет.

Недостаточно просто любить время от времени.Луна составляет 1/400 размера Солнца, но может полностью заблокировать ее во время полного солнечного затмения.

Таким образом, даже если вы любите 99% времени, даже небольшое количество плохого поведения может лишить вашего мужа интереса к ласковым или интимным отношениям с вами. И с его точки зрения то же самое для вас. Негативу, критике, жалобам, осуждению, эмоциональным реакциям и ссорам нет места в вашем браке. Это первое, от чего мы учим вас избавляться в нашей Полной системе брака, потому что они подрывают все ваши позитивные усилия.

Вот пример шпаргалки, которую вы должны прекратить делать:

Вы не делали ничего из этого, когда встречались, верно? Вы уловили суть. Будьте хорошим человеком, с которым кто-то захочет быть рядом ВСЕГДА, независимо от того, «заслуживает» он этого или нет, придурок или нет.

«А как насчет меня?» ты спрашиваешь. Конечно, ему тоже не следует делать ничего из этого, но вы читаете эту статью, и мы с вами разговариваем. Вы любящая мать для своих детей, даже когда они эгоистичны и грубы, верно? Точно так же вы можете подняться над незрелостью своего мужа и проявить любовь, а не негативно реагировать.

В браке нет места эгоизму и любви. Эгоизм, каким бы тонким он ни был, блокирует близость.

Если вы попытаетесь заставить мужа понять вас, вы никогда не почувствуете, что вас услышат, или даже если вы его услышите. Очень немногие мужчины способны понимать женщин. Честно говоря, большинство женщин тоже не понимают других женщин, но они «чувствуют» друг друга; и это НЕ то, что делает мужчина! Поскольку вы читаете эту статью, велика вероятность, что вы не замужем за «чувствительным мужчиной», который мог бы «почувствовать» вас, и вы, вероятно, все равно не будете счастливы с ним.

Вместо того, чтобы цепляться за ожидания, что он станет тем, кем не является, разумнее ценить своего мужа за то, кем он является.

Он хочет любить тебя. Но сначала ему нужно почувствовать, что его ценят. Хорошие мужчины - естественные защитники и фиксаторы. Они естественные приятели.

Проблема в том, что большинство женщин закрывают своих мужей так часто, что их мужчина перестает пытаться доставить им удовольствие.

Это правда!

На протяжении многих лет я видел, что жены все сильнее и сильнее бьют своих мужей критикой, осуждением и жалобами.Затем они задаются вопросом, что случилось.

Женщины выходят замуж за мужчин, потому что полюбили мужчину. Затем они читают какую-то тупую статью в журнале, в которой рассказывается, как их мужу следует вести себя больше, чем они, и они разочаровываются. Они жалуются своему мужу, разочаровываются в нем за то, что он мужчина, и в конечном итоге отталкивают его.

Ваш муж не собирается вести себя как подруга! Перестаньте воображать, что он это сделает, и в вашем браке будет намного легче испытать близость.

Все проблемы в вашем браке - ваша вина? Конечно нет.Во всем виноват ваш муж? Точно нет.

Вы оба перестали делать все те милые поступки, которые делали, когда встречались: все время улыбаться, делать комплименты друг другу и наслаждаться каждым моментом. Вместо того чтобы пятнадцать раз в день выражать свою любовь и писать сердечки и смайлики, вы оба начали больше думать о себе, а не о том, что могло бы сделать другого счастливым.

Тогда вы, ребята, начали портить атмосферу жалобами или уколами вместо комплиментов.Эти мелочи складывались вместе, и вскоре у вас появилось ощущение, будто любовь между вами иссякла. Конечно, он все еще там, но определенно похоронен под слоями негатива.

Независимо от того, как вы сюда попали, дело в том, что вы находитесь в такой ситуации. Вы оба вырыли яму и упали в нее. Теперь он сидит и задается вопросом, почему ты превратился в такого злого человека, а тебе интересно, почему он больше не заинтересован в ласке с тобой. Возможно, вы не считаете себя злым, но мы говорим с его точки зрения.Может быть, вы думаете, что делаете для него все эти замечательные вещи, но это не то, чего он действительно желает.

Ошибка традиционных терапевтов состоит в том, что они сосредотачиваются на том, как вы попали сюда или кто виноват. К сожалению, это совершенно не имеет значения.

Важно то, что у вас есть лестница, которая поможет вам выбраться из ямы и вернуть брак в нужное русло: связь с вашим сердцем и понимание любви и близости. Между тем ваш муж даже не знает, что такая «лестница» существует.

Итак, что вы собираетесь делать?

Как подготовить почву для настоящей близости

Улучшить брак можно, только научившись сначала понимать и контролировать эмоциональные и инстинктивные реакции, затем устраняя негативные блоки и, наконец, наводя мосты, соединяющие ваши сердца .

Близость - это, по сути, духовная связь между двумя душами, которые выбрали друг друга, а затем решили построить связь, не позволяя мелочам ее подорвать.Секс - один из таких мостов, но далеко не единственный.

Теперь, когда у вас есть фундаментальное понимание того, что такое близость, и вы изменили свое поведение в сторону полной любви, давайте посмотрим, как создать среду, в которой вы и ваш муж можете воспитывать настоящую близость и привязанность.

Если вы хотите достучаться до сердца своего мужа, это произойдет намного быстрее и легче, если вы будете использовать секс как платформу для интимности, которую вы желаете.

Секс - это не близость, это правда.

Но использование секса как средства для близости, по крайней мере в начале , создает хорошее начало. Если вы последуете этому совету, он постепенно улучшит свою настройку на вашу привязанность.

Надеюсь, теперь вы понимаете, что мужчины биологически не созданы для того, чтобы проникать в свои сердца, как женщины. Из-за этого мужчины и, к сожалению, многие женщины также используют секс почти исключительно для получения физического удовольствия, что похоже на управление самолетом по дороге, никогда не осознавая, что он может летать!

Чтобы поддерживать близость, вам нужно переориентировать занятия любовью.

Прежде всего, поймите, что его сексуальное влечение к вам не является оскорблением, как думают некоторые женщины. Его желание секса - это желание для вас!

Никогда не отвергайте ухаживания мужа. Поймите, что, когда вы отказываетесь от секса, ваш муж не поймет, что его отвергают из-за неподходящего времени; так что всегда будьте восприимчивы.

Означает ли это, что вы должны заниматься сексом каждый раз, когда он щелкает пальцами?

НЕТ !!!

Не вкладывай слов в мои уста! Это означает, что вы должны с любовью принимать его ухаживания по мере того, как он их делает, и перенаправлять их ТОЛЬКО , когда вы не можете заниматься сексом в этот момент.Но будьте супер любящими, приветливыми и улыбайтесь. Изучите другие альтернативы половому акту, или когда вам нужно отложить, а затем пообещайте, что вы сдержите.

Дело в том, что вам не нужно снимать одежду каждый раз, когда у него есть желание, но если вы ответите в положительно и с любовью , вы не выхолащите его.

Запомните это: Не говорите «нет» таким образом, чтобы его отключили . Если вы это сделаете, он может быть разочарован, и эти маленькие отказы начнут складываться, пока он не перестанет пытаться.

Улыбайся, когда он хочет секса; быть польщенным, а не обремененным. Скажите ему, насколько он вас заводит; скажите ему, что вы взволнованы его успехами. Возьми его за руку и поцелуй. Если время не вовремя, скажите ему, что вы будете греметь ему костями позже, и сделайте это. Сохрани искру! Это действительно так просто.

Затем, когда вы занимаетесь сексом , терпеливо и с любовью ведите своего мужа к общению , ориентированному на сердце, . Помогите ему поднять вашу связь от гениталий к сердцу.Поощряйте не торопиться, говорить приятные вещи, смотреть друг другу в глаза, ласкать друг друга, но, самое главное, удерживать внимание в центре груди. Сосредоточьтесь на открытии и соединении ваших сердец вместе. Свободными руками ласкайте его грудину или ту же область в верхней части позвоночника, чтобы помочь ему удержать там свое внимание и энергию. Мы больше говорим о близости в нашей программе, но это должно дать вам много возможностей для работы. Дело в том, что вы должны указать ему путь.

Поддерживайте близость вне спальни

Постоянно развивайте близость.

В этой статье я подчеркиваю секс как главный инструмент для развития близости, но вы можете и должны поддерживать связь между своими сердцами в течение всего дня, вне спальни. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы убедиться, что вы на правильном пути:

Выражают ли ваши действия и слова любовь к нему с его точки зрения?

Большинство женщин думают, что выражают любовь к мужу, готовя, убирая и так далее.

Но мужчины - существа чувствительные, которым нужно постоянно напоминать об их «полезности».«Они любят признательность и комплименты, особенно в отношении того, что они сделали или сделали для вашей семьи. Слишком часто жены воспринимают мужей как должное и подрывают свой брак критикой и жалобами.

Если вы хотите, чтобы ваш муж выказывал вам привязанность, вам нужно подготовить основу любящими выражениями лица. Если вы будете грубым или резким по отношению к своему мужу, вы потеряете его.

Вы относитесь к своему мужчине как к самому прекрасному мужчине в мире?

Ничто так не ранит мужчину, как то, что его плохо сравнивают с другими мужчинами, особенно с собственной женой.И ничто не заставляет мужчину чувствовать себя отличным мужем больше, чем положительное сравнение с другими мужчинами, пришедшими от его жены .

Вашему мужу нужно напоминать о том, как вы его цените. Ваш муж - лучший мужчина в вашем мире, и вам нужно удовлетворить его конкурентный характер.

Ты хвалишь его другим?

Если да, скажите ему, чтобы он знал, что вы им гордитесь. Или высоко отзывайтесь о нем в присутствии других. Начните хвалить его другим, никогда не раскрывая личную информацию, и убедитесь, что он об этом знает.ПОМНИТЕ: ему нужно повышение эго.

Делаете ли вы секс особенным?

Секс важен и отличный способ показать привязанность, но это будет «просто секс», если он не увидит, что вы делаете это, потому что любите его. Превратите секс в особенное время для занятий любовью. Снизить порнографический аспект его и стремиться к соединению сердца, а не только оргазма.

Вы улыбаетесь ему только потому, что любите его?

Одна из причин, по которой он женился на тебе, - это твоя милая и нежная натура.Любящая улыбка покажет вашему мужу, что вы относитесь к нему положительно.

Итог

Ваш брак подобен контейнеру. Чем больше сладости вы добавите в него, тем слаще он станет для вас обоих.

Вы тот, кто держит все карты в отделе интима. Если ваш муж не проявляет привязанности, решение для вас - начать вносить изменения, которые я описал выше. А почему бы и нет? Что в любом случае мешает вам создать брак своей мечты?

Близость - это цель, но это также и ваша мера для определения здоровья вашего брака.

Так что всегда помните об этих моментах:

Когда браки действуют так, как должны, поскольку хотя бы один из вас знает, что делать, а что не делать, близость расширяется естественным образом.Ты можешь это сделать!

И если вам нужна наша помощь, мы здесь для вас.

Я представил вам массу новых идей и шагов, которые вы должны предпринять: от управления собственными негативными эмоциональными реакциями до изменения привычек, до открытия сердца и выражения любви через все ваши действия, слова и мысли. Многое нужно запомнить и принять сразу.

Многие женщины чувствуют, что им нужно больше протянуть руку помощи, чтобы шаг за шагом направлять их через этот процесс. Поэтому я создал онлайн-видеокурс, который проведет вас через всю методологию, которой я обучал своих клиентов, когда работал с ними один на один.Вы узнаете от меня лично, когда я проведу вас через каждый аспект брака в моей полной системе брака.

Чтобы поддержать ваши усилия по восстановлению брака, я также обучил и сертифицированных консультантов, которые могут ответить на ваши вопросы, пока вы работаете в рамках программы. Не стесняйтесь обращаться к ним сейчас, если у вас есть вопросы о вашем браке.

Безусловная любовь, безопасность, счастье и процветание могут проявиться в вашем браке, если вы научитесь правильно им управлять.Брак - это идеальное средство достижения счастья при правильном использовании.

Пожалуйста, ознакомьтесь с бесплатной пробной версией моей системы брака и начните экспериментировать со своим собственным браком. Мы даже предлагаем 90-дневную гарантию, поэтому вам нечего терять. Вы можете все изменить и вернуть утраченную близость и привязанность, которых жаждете вы и ваш муж. Так что начинайте делать позитивные шаги уже сегодня!

Пол Фридман

Основатель The Marriage Foundation

Пол разработал совершенно новый подход к браку, который дает людям возможность наконец понять и взрастить в своем браке счастье и любовь.

Он написал две книги, подготовил несколько образовательных видео-программ, регулярно говорит о браке и основал The Marriage Foundation как некоммерческую организацию.

Наша миссия - положить конец разводам, распространяя революционную систему брака Павла по всему миру. Мы помогли тысячам людей и супружеских пар на протяжении почти 20 лет в более чем 45 странах.

.

Чем занимается ваш муж? Не тот вопрос снова ... - Экспонент

перейти к содержанию

.

ответный - Αγγλοελληνικό Λεξικό WordReference.com

      • ρόσφατες αναζητήσεις:

Преобразование из ' взаимно ' (v): (⇒ сопрягать)
возвратно-поступательно
v 3-е лицо единственного числа
возвратно-поступательное движение
v pres p глагол, причастие настоящего момента : - глагол ing используется описательно или для образования прогрессивного глагола - например, « поет, птица», «Это поет, ».«
ответила взаимностью
v прошедшее глагол, прошедшее простое : Прошедшее время - например,« Он увидел человека ».« Она засмеялась ».
ответила
v past p глагол, причастие прошедшего времени : Форма глагола, используемая описательно или для образования глаголов - например, « заперта, дверь», «дверь была заперта ».

WordReference Англо-греческий словарь © 2020:

ριες μεταφράσεις
обратный ⇒ vi непереходный глагол : Глагол, не имеющий прямого объекта - например, «Она, , шутит .«« Он прибыл ». (поступайте так же, отвечайте таким же образом) ανταποδίδω ρ μ ρήμα μεταβατικό : Συνδυάζεται πάνχαλαα παιδιά μου κλπ
ανταποδίδω ρ αμ ρήμα αμετάβατο :.. Δεν συνδυάζεται με αντικείμενο, π.χ. κοιμάμαι, διψάω, πεινάω κλπ
Если вы сделаете мне массаж плеч, я отвечу взаимностью.
реципрокный vi непереходный глагол : Глагол, не использующий прямой объект - например, «Она шутит ». «Он прибыл ». (почувствуйте то же самое) ανταποδίδω ρ μ ρήμα μεταβατικό : Συνδυάζεται πάντα με αντικείμενο, π.χ. θέλω να μήλο , αγαπάω τα παιδιά μου κλπ.
ανταποδίδω ρ αμ ρήμα αμετάβατο : Δεν συνδυάζεται με αντικείμενο, π.χ. κοιμάμαι, διψάω, πεινάω κλπ.
εναι αμοιβαία τα αισθήματα κφρ κφραση : αγιωμένος συνδυασυαυιανοτιανοτιανοτιανικονοτονκιονοτομτονκοτονοτομτανοτρον, βρέχει καρεκλοπόδαρα, χαίρω άκρας υγείας κλπ.
Джек безумно влюблен в Рэйчел; к сожалению, она не отвечает взаимностью.
взаимно [sth] ⇒ vtr переходный глагол : Глагол, принимающий прямое дополнение - например, « Say something." "Она нашла кот." (отдавания в ответ) ανταποδίδω ρ μ ρήμα μεταβατικό : Συνδυάζεται πάντα με αντικείμενο, π.χ. θέλω ένα μήλο , αγαπάω τα παιδιά μου κλπ.
Мэри в ответ на оскорбления своего парня ударила его по лицу

Ο ρος ' взаимно ' βρ βθηκε επίσης στις εγγραφές:

Протяженность номера:

.Консультации

беспроигрышных переговоров | Эксперты по переговорам

Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то сказал, что они «отдали ферму?» Несмотря на наши лучшие намерения, мы иногда ведем переговоры слишком далеко, чтобы прийти к соглашению. Даже когда мы вступаем в переговоры с высокой мотивацией и в радостном духе сотрудничества, мы должны быть осторожны. Разумно осторожно окунуть пальцы ног в воду, чтобы убедиться, что нас не поглотит ухмыляющаяся голодная акула.

Сегодня многие из нас слышат, что беспроигрышные переговоры в моде.В последнее время академия объединила беспроигрышный вариант с принципом переговоров . Тем не менее, слишком часто большинство людей не понимает, что этот термин представляет собой достижение взаимовыгодного взаимовыгодного урегулирования с максимизацией ценности.

Да, беспроигрышные переговоры - это не столько процесс, сколько «как» добраться, а больше - пункт назначения. Тем не менее, эта статья фокусируется на , как лучше всего может принести вам беспроигрышный результат, при этом не сводя глаз с неуловимого беспроигрышного результата или цели переговоров.Мы стараемся рассказать вам о ситуациях, когда беспроигрышный подход может потерять вашу ценность на наших курсах обучения переговорам.

Настоящая концепция беспроигрышных переговоров

Истинное значение означает беспроигрышное урегулирование путем переговоров, когда достигнутое соглашение не может быть улучшено никакими дальнейшими обсуждениями. Итак, ваш результат не может быть улучшен в вашу пользу. Точно так же договоренность другой стороны не может быть улучшена в их пользу. По определению, ценности на столе нет или очень мало, и все творческие возможности были тщательно изучены и использованы.

Чем и не являются беспроигрышной сделкой?

Многие переговорщики обманывают себя, полагая, что они следуют беспроигрышному подходу и соглашению, когда эти переговорщики принимают многие из стратегий, описанных ниже. Однако, изучив свое согласие под нашим микроскопом и присмотревшись, эти участники переговоров были бы встревожены, обнаружив, что они растратили деньги и ресурсы.

Позиционные и тактические переговорщики любят менее опытных переговорщиков, которые еще недостаточно понимают принцип «беспроигрышный вариант»." Почему? Неопытные переговорщики создают легкие цели, которыми легко воспользоваться. Это просто из-за непонимания концепции беспроигрышного варианта со стороны неопытного переговорщика. Коварные, конкурентоспособные переговорщики, использующие тактику ведения переговоров, слишком часто лишают необученного беспроигрышного переговорщика ценности.

Итак, какие подводные камни могут привести к тому, что ваша компания или команда упустят богатые награды, обещанные взаимовыгодным соглашением?

1. Универсальный размер, беспроигрышный подход

Приступая к переговорам, можно иметь позитивный настрой, но стоит быть реалистом.Мы не должны увязать в менталитете «цель оправдывает средства» , жертвуя ресурсами или фондами ради достижения этого соглашения. Эксперты по переговорам не выступают за беспроигрышный вариант во всех ситуациях. Вот несколько примеров, когда беспроигрышная стратегия не будет подходящей коммерческой стратегией:

2. Компромисс

Многие люди ошибочно полагают, что компромисс - это позитивный подход к достижению беспроигрышной сделки. Это совершенно неверно. Если вы посмотрите на определение слова «компромисс», оно означает: «Урегулирование спора, в котором две или более стороны соглашаются принять что-то меньшее, чем они хотели изначально. «Если одна или обе стороны соглашаются снизить свои стремления, это вряд ли будет беспроигрышным результатом, не так ли? (Примечание: чрезмерные амбиции из-за недостатка опыта или исследований - тема другой статьи.)

3. Взаимоотношения

Желание установить прочные отношения на переговорах достойно восхищения. Однако эта замечательная черта не гарантирует, что вы выйдете из переговоров с обоюдным соглашением. Взаимоотношения - это идеал, в котором каждая сторона создает ценность для своей организации и для другой организации.

Если вы обнаружите, что снова и снова получаете короткий конец палки, подумайте, как другая сторона воспринимает вас и заданные рамки переговоров. Практически все согласны с тем, что очень важно поддерживать хорошие отношения со своими деловыми партнерами. Однако немногие согласятся с тем, что на самом деле означает «хорошо». Лучше всего изучить это отдельно как компания или команда, поскольку предположения опасны.

4. Не торопясь

Многие люди считают, что, если они потратят дополнительное время на переговоры, взаимовыгодное соглашение будет достигнуто с большей вероятностью.Правда заключается в том, что многие исследования по этой теме показали, что дополнительное время не имеет большого значения для качества достигнутых соглашений.

Выигрышные стратегии

1. Задавайте умные вопросы

Когда мы вступаем в переговоры подготовленными, наиболее вероятно, что у нас будет только обоснованное предположение о намерениях, интересах и приоритетах другой стороны. Это печальная правда, что на самом деле многие переговорщики не задают вопросов, чтобы лучше понять амбиции, лежащие в основе позиции другой стороны.

Нам нужно определить, можем ли мы связать наши цели с целями другой стороны. Чем больше мы узнаем о целях другой команды, тем лучше мы сможем составить пакеты урегулирования, которые лучше соответствуют бизнес-целям и приоритетам обеих команд. Когда мы знаем, что важно для другой стороны, мы можем заключить выгодное и продуктивное соглашение, которое:

2. Играйте честно

Что мы говорим другой стороне о наших целях и интересах? В переговорах важна взаимность. Мы должны раскрыть наши цели и интересы, чтобы лучше понять, как другая сторона может удовлетворить не только свои потребности, но и наши.

Лучше всего начать с самого начала с установления рамок настроения сотрудничества, чтобы улучшить взаимное взаимодействие.Только тогда мы должны перейти к установлению фактов и выработке альтернативных вариантов. Другая сторона обычно отражает наше поведение, добродетельное и менее добродетельное.

Если мы начнем с открытого предложения информации, другие обычно ответят нам тем же. Наше стремление к достижению целей и интересов не обязательно ставит нас в невыгодное стратегическое положение. При условии, что мы с самого начала установим рамки взаимности и достигнем согласия и не положим всех наших карт на стол (лучше обменять карты, одна на одну), взаимность, вероятно, будет преобладать.

Конечно, если другая сторона отказывается отвечать взаимностью в любой момент и отказывается указать уважительную причину, это должно быть нашим красным флагом, чтобы остановиться.

Совет. Показывать BATNA с самого начала - плохая идея.

3. Представить несколько предложений

Лучшие беспроигрышные соглашения часто возникают из представления нескольких предложений, а не одного предложения или предложения. Причина в том, что одно предложение или предложение часто имеет эффект привязки. Напротив, несколько предложений, как правило, стимулируют общение.

Множественные предложения часто побуждают или подталкивают другую сторону к предоставлению важной информации об их целях и истинном характере своих бизнес-амбиций. Переговоры будут более энергичными и продуктивными. Это потому, что несколько вариантов, вероятно, увеличат возможность поиска еще более творческих решений, чем это было бы возможно в противном случае.

4. Сторонняя помощь

Еще одна инновационная стратегия для эффективного использования ваших ресурсов - это использование нейтральной третьей стороны, которая поможет обеим сторонам выявить все цели и интересы.Кроме того, вы можете попросить эту третью сторону предложить соглашение или способы улучшения существующего соглашения. Разумеется, каждая сторона должна иметь возможность наложить вето на предложения третьей стороны, если они обнаружат лучшие альтернативы. Стороннее предложение может принести ряд преимуществ:

Заключение

Мы должны понимать, что не любое соглашение ведет к беспроигрышному сценарию или исходу переговоров. На самом деле очень немногие переговоры достигают этого желаемого и теоретического идеала. Временные ограничения слишком часто указывают на то, как долго и далеко мы можем исследовать. Отношения, позиции и навыки устанавливают невидимые границы, которые ограничивают то, что мы видим как возможное.

Беспроигрышные сделки более вероятны при правильной настройке за счет эффективного использования рамок, исследований и построения отношений на правильных уровнях. Если уместен беспроигрышный подход, важно, чтобы мы не забывали добиваться взаимовыгодного соглашения для обеих сторон .

Ресурс : Наш пример беспроигрышных переговоров иллюстрирует многие из вышеперечисленных моментов.

  1. Дж. Левицки, А. Литтерер, В. Минтон, М. Саудерс, «Переговоры», 2-е издание, Ирвин, (1994).
  2. Роджер Фишер и Уильям Юри, Брюс Паттон, «Getting to Yes-2nd Edition», Penguin Books, (1991).
.

Смотрите также